想出海做芯片生意，没想到会有这么多选择……
分享：Jenny Liu，排版：张威
微信公众号：芯世相（ID：xinpianlaosiji）
2019年1月24日，芯片超人一年一度的用户答谢会在深圳举行，芯片超人为了实现“不能帮赚钱就是耍流氓”的宗旨。在答谢会上，我们特意为各位朋友们准备了帮大家赚钱的大礼。
在答谢会上，芯片超人合伙人展会专家Jenny Liu和大家分享了芯片超人在2019年和2020年借展出海的相关计划，下面将部分内部整理成文字分享，欢迎探讨。
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为什么要参加展览会
Jenny Liu：今年一月份，我去美国拉斯维加斯参观了2019年国际消费类电子产品展览会（以下简称CES 2019），今年共有4000多家厂商参加了CES 2019，现场参观人数18万人。
我和花姐在美国拉斯维加斯参观了CES 2019，在那里参观了整整三天，但是连一千家公司都没有看完。
如果你花五分钟时间去了解一家公司，在一天有效的时间内，也只能了解一两百家公司。
其实对于我们客户来说：
第一，展会是一个可以扩大知名度，扩大影响力，多渠道和多角度去推广的地方。
第二，展会是一个信息扩散、集中传播的渠道，它可以把你的最新的产品和技术在最短的时间内集中向外投放，展会也是一个了解行业里面竞争对手和合作伙伴动态的渠道。
与此同时，大家在展会现场可以做一些新品投放的测试，参观的观众对即将上市的产品的反应是什么？喜欢不喜欢？有哪些问题？展会是一个可以做这些测试的好地方。
第三，展会是一个可以和客户联系和交易的地方，在展会上可以做客户关系的维护 、现场销售和新客户的开拓。
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全球电子相关展会推荐
➤亚洲
在亚洲有三个NEPCON展览会，NEPCON展览会是曾经全球第一大的展览公司——励展博览集团举办的，它是一个与电子元器件组装相关的展会。
NEPCON展览会是一个系列展会，它在中国有两场展会，在日本、泰国和越南也会有展会。今年1月份，日本的NEPCON展览会刚刚结束，因为产业转移的关系，所以日本的NEPCON展览会现在是以汽车电子为主。
每年9月份，在印度还会举办慕尼黑（印度）电子元器件及生产设备展览会，去年我们参加过，今年我们也会去那里做一些活动和内容。
慕尼黑（印度）电子元器件及生产设备展览会的举办地是会循环变更的，一年在班加罗尔，一年在德里，2019年的举办地是在德里。以上四个展览会是与元器件相关的。
亚洲影响力最大的关于消费类电子的展览会是CEATEC JAPAN，每年10月份它都会在日本举办，它的主题就是IoT、5G、智能家居、智能工业等终端产品，国内知道CEATEC JAPAN的人不是很多，但是在日本这个展是很有名的。
日本企业有一个特点，他们一般会把最新、最好的产品和技术放在国内。日本的很多厂商很小，他们都不会出来参展，那些最新、最好的产品和技术只有在日本才能看到。
➤欧洲
从下图中我们可以看到，在俄罗斯每年有三个与电子业相关的展览会，今年4月份我们可能会去参加的展览会就是EXPO ELECTRONICA，它是目前在中国的影响力最大的一个与元器件相关的展览会，每年一届。
欧洲的比较知名的展览会是上图右半部分的四个展览会，在这四个展览会中，上面两个是专业的元器件相关的展览会，最右边的就是德国慕尼黑电子展，去年11月份，我们就参加了德国慕尼黑电子展，德国慕尼黑电子展是每两年一届。
上图右半部分的四个展览会中，下面两个与应用相关的展览会，左边是世界移动大会（MWC），它每年的举办地是在西班牙的巴塞罗那。
右边是德国柏林国际电子消费品展览会（IFA)，它是历史最悠久的展览会，它始办于1924年，在二战之前这个展览会就存在了，当时是两年一届。
从2008年开始，就变成了一年一届，每年的9月份，它都会在柏林举办，上一届IFA参展展商数不比CES少，IFA在欧洲的名气更响。
➤美洲
每年1月份，全球规模最大，影响力最大的消费电子展——CES都会在美国的拉斯维加斯举办，CES始办于1954年，它也是一个有着几十年历史的展览会。2020年CES的举办时间是1.7-1.10。
美洲的巴西有两个与电子业相关的展览会，上图中左边的展览会是与电力电子相关的。右边的展览会与消费类电子相关，它是巴西的消费电子展。
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2019年芯片超人的出海计划
第一个出海计划是今年的2月21号至27号的越南商务考察团。
下面我将引用相关数据为大家详细介绍一下，我们为什么会选择去越南。
➤越南宏观经济形势
中国过去四十年的增长是令人瞩目的。然而，一个无可争议的事实是，随着我们经济体量的变大，那样迅猛增长的时代已经告一段落了。
既然国内已经不再是这样飞速增长的时代，那么我们不妨把眼光放向全球。现在我们眼皮子底下就有一个这样有潜力的地方——越南。根据越南公布的经济数据显示，2018年第四季度越南GDP实现了7.31%的高速增长，2018年GDP增速7.08%，创下了2008年以来的新高。
➤越南本轮经济高速增长的原因有哪些？
从总量上讲，越南经济总量排在世界40位之后，约为深圳的2/3，人口1亿，但从经济增速上看，越南1986年改革开放，2001年越共九大召开，确定建立社会主义市场经济体制，开启了市场经济发展道路，在此之后越南经济高速增长。
和其他新兴市场国家一样，2016年到2017年期间，越南政府出台了一系列宏观政策刺激越南经济逐渐复苏，造就了近两年来越南经济的加速增长。
2018年越南经济增速创下了近十年新高。从生产端看，第二产业对经济的贡献最为巨大，其中制造业增速约13%，是经济增长的主要驱动。
从需求端看，近年来越南经济快速增长的主要因素是出口，特别是外国直接投资带动了越南经济发展。2018年越南商品出口额同比增长13.8%，成为经济发展的亮点。越南70%左右的出口是外国直接投资带来。我国许多传统领域的企业，面对国内步步上扬的工资，也有不少去越南投资建厂。
越南外商投资高企的背后，主要有以下几个原因：
从政治上看，越南当前政局较为稳定。
从成本上看，越南的土地和劳动力成本更加低廉。目前越南正处于劳动力红利期，2017年人口总数达到9370万。越南的人口结构更为年轻。根据Jetor的数据显示，同样的岗位，越南的人工约为中国的1/3。相较之下，越南年轻劳动力资源相对丰富，也较中国便宜。
在越南投资建厂也享有优惠的税收政策，如越南政府鼓励投资企业可以享受企业所得税免二减四、中部北部地区免四减九等优惠；部分地区免固定资产进口关税及从投产之日起免前5年原料、物资或半成品进口关税，属出口产品生产加工可免征出口关税或退税；租用A区土地最长减免15年，B区最长减免11年等政策。因此企业在越南建厂有很大的成本优势。
语言统一，印度同样拥有众多低廉的劳动力，但由于印度的联邦制度，印度各邦说不一样的语言，由语言造成的文化差异会导致企业的管理难度加大，越南则不存在这一问题。
汇率稳定，近五年越盾汇率保持稳定。这主要得益于越南加大吸引外国投资，通过出口导向型经济不断积累外汇。2017年越南外汇储备达到430亿美元，较上一年增长13.16%。
除了上述原因，越南也已经融入了国际经济体系。迄今为止，越南与其他国家之间签署了16个自由贸易协定（FTA），尤其是与欧盟、日本、韩国等发达国家之间均签署了FTA。
去年11月12日，越南成为第七个核准“跨太平洋伙伴全面进展协定”（CPTPP）的国家，协定将有助于促进越南对亚洲、美洲、大洋洲等市场的出口，尤其是日本、澳大利亚和加拿大市场。
➤中美贸易战对越南的影响
中美贸易争端在某种程度上对越南有利表现在外商直接投资。2019年甚至2020年国外直接投资可能依然有很好的态势，一些台湾地区商人担忧在中国大陆的投资会受到贸易争端影响，已经把部分厂搬到了越南胡志明和其他的一些城市。
与泰国、马来西亚、菲律宾等东南亚国家相比，越南还没有参与到贸易战链条当中，越南受到的影响还比较小。目前确实有很多外国的企业将产能转移到越南。
➤去越南投资税务的优势：
企业所得税20%，增值税10%。越南税法比较简单，企业所得税20%，增值税分为0，5%，10%。利息税5%，个人所得税5-35%不等。企业所得税优惠，一般是20%，不发达地区和小企业17%。最优惠税率是10%，高新技术和困难地区，社会服务行业等。
从上面的信息中，我们可以感受到现在的越南就想二十年前的中国，而我们这次去越南主要有三个目的：
第一，了解工厂情况。现在，因为贸易战，很多组装加工工厂搬到了越南，现在去越南投资工业园、商业地产，包括建工厂的人越来越多，越南政府也很重视这件事情。
我们去越南会去参观一些在建工厂的情况，包括美的的工厂。除了了解他们在越南建厂的情况，我们还会考察他们在越南建厂碰到的一些供应链的问题，看看这里有我们芯片超人用户什么机会。
第二，考察工业园。我们会考察入驻工业园的企业有哪些，是什么类型的企业在那里建厂？比如说我们了解到有一些入驻企业是与太阳能相关的，还有一些是做终端产品产品组装的，更有一些汽车厂商在建的工业园。
下面是一些越南工业园区、经济区概况：
越南现共有321座工业园区（其中FDI 投资开发共有43座工业园）、16个沿海经济区、03座高科技工业园 分别位于河内、岘港与胡志明市（预计2030年将会提升至06座高科 技工业园区）。 主要吸引投资在中部和北部，免4 减9，南部是免2减4。
第三，考察商业地产。
越南的房地产上一波的高峰是在2007年，2006年、2007年因为要加入WTO。那一波厂商投资很惊人，将房价炒高了，但在2008年崩盘了，因当时越南中产阶级没有形成，越南盾大幅度贬值。2014年开始市场开始回暖。
整体而言，越南房地产市场还处于初期阶段。
由于语言差异，对越南政策的不了解，对越南现有工厂、工业园不了解，也不清楚工厂聚集地在哪，再加上投资越南的火热，不少骗子也出来浑水摸鱼。道听途说不如亲眼所见，2019芯片超人出海第一站：越南，欢迎大家跟我们一起去海外赚钱！具体行程如下：
如您对越南考察团也感兴趣
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负责人：Jenny Liu
目前仅剩三个越南考察团名额
芯片超人第二个出海计划是参观4月份的俄罗斯电子元器件展，我们会和中国贸促会一起组团去参观俄罗斯电子元器件展。
因为俄罗斯人大都不会讲英语，与俄罗斯人沟通可能会不太顺畅，再加上我们对俄罗斯的市场还没有那么熟悉和了解，所以这次去主要是以参观为主。
第三个出海计划是参加印度电子元器件展，印度的慕尼黑电子展是2000年开始举办的，每年一届。元器件相关的部分主要是印度本土的代理商参展，大部分代理商代理了中国的本土品牌。随着越来越多国内企业对印度市场的重视，每年去印度参展及参观的企业都呈上升趋势。
2019年的印度慕尼黑电子展也会是芯片超人重点参与的活动之一，帮助用户打开印度市场。
如您对印度慕尼黑电子展也感兴趣
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负责人：Jenny Liu
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2020年芯片超人的出海计划
2020年芯片超人有两个重要的出海计划：
第一个出海计划也是游学活动，我们会去三个地方，分别是：尔湾、拉斯维加斯和硅谷。
今年年初我们去了美国之后，我的感受是虽然现在贸易战打得很响，政府层面上很紧张，但实际上商人是无国界的。
在尔湾，有很多创业型的企业聚集在这里，尔湾集中了不少芯片创业企业，这里不乏有国人的团队，他们也希望了解国内的电子元器件市场情况 。
拉斯维加斯消费电子展因为是消费类的电子展，所以做分销、代理的企业不适合去参展，我们更适合去参观拉斯维加斯消费电子展。在那里，我们可以看一些渠道、新客户，在现场，我们可以跟一些做终端产品、方案产品的公司聊关于产品的事情。
游学活动中我们还会去硅谷，那是美国高新科技最集中的地方。
2020年芯片超人另外一个出海计划就是德国慕尼黑电子展，德国慕尼黑电子展在2020年11月10-13日举行。
今年的德国慕尼黑电子展期间，芯片超人带去的中国考察团中，有团员在一天内就收获了50万美金订单，还有团员在展会第二天就完成了原本计划的目标。
这是芯片超人第一次带团，并且全体团员均获得了订单和客户，完成了他们原本预定的目标。很多今年和芯片超人一起去德国的企业希望2020年继续和我们组团去德国慕尼黑参观及参展。
2020年，我们会利用当地的资源做更多的活动，为大家提供更优质的服务。
*其他分享内容将陆续输出，谢谢！
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负责人：Jenny Liu
目前仅剩三个越南考察团名额
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关于芯片超人
芯片超人，由梅花天使与普华资本投资，获2018年度全球电子元器件分销商卓越表现奖。愿景是“为中国半导体崛起而卖芯片”。业务包括“国产替换，方案买卖，供应链配套，借展出海”。芯片超人拥有芯片流通领域的头部流量及影响力，提供电子供应链解决方案，以应用方案引导下游需求将国产芯片带入流通。并积极带领中国芯片企业借展出海打开国际市场。欢迎芯片分销企业，芯片设计企业，方案公司，电子终端企业与芯片超人上海及深圳的专业人员联系，时刻准备着为您提供服务。
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